השקעה חכמה מעבר לים: כך עושים נדל"ן בחו"ל נכון

יותר ויותר ישראלים בוחנים בשנים האחרונות השקעות נדל"ן מחוץ לישראל, מתוך חיפוש אחר תשואות גבוהות יותר ואפשרויות חדשות. יחד עם זאת, השקעה במדינה זרה מחייבת זהירות, בדיקות מקדימות והבנה עמוקה של השוק המקומי.

ארנסטו שור, מייסד Magna - ליווי השקעות נדל"ן, הפועל עם משקיעים ישראלים וזרים, משתף מניסיונו ומסביר איך נכון לגשת להשקעה כדי להימנע מטעויות נפוצות.

בדיקות שאסור לדלג עליהן

לדברי ארנסטו, הבסיס לכל השקעה הוא בדיקה משפטית ברורה. "המשקיע שרוכש השקעה בחו"ל חייב להתרכז האם ההשקעה תהיה על שמו בטאבו, לוודא את זה". הוא מסביר כי במדינות מסוימות, כמו ארגנטינה, קיימים מודלים שונים של רכישה. "בארגנטינה, אם אתה רוכש עם היזם דירה בבנייה, על הנייר, יש אפשרות להסכם קנייה ואז לאחר סיום הבנייה רישום הנכס בטאבו על שם המשקיע".

עם זאת, לא כל משקיע בודק את הנושא מראש. "יש הרבה משקיעים שלא בודקים את זה ולכן הם נתקעים בבעיות", מציין ארנסטו. מעבר לרישום הנכס, הוא מדגיש את חשיבות הליווי לאחר הרכישה. "צריך לבדוק האם החברה המלווה תדאג לך לנכס לאחר הרכישה, אם יש להם חברת ניהול נכס". מעל הכל, הוא מדגיש את ההיבט המשפטי. "כל התהליכים המשפטיים והליווי המשפטי - זה הדבר הכי חשוב שצריכים לבדוק המשקיעים".

לדבריו, אחת הטעויות הנפוצות היא הסתמכות על מידע חלקי. "מניסיון, זו הטעות שהכי קורה לישראלים וגם למשקיעים זרים. הם קוראים הרבה ברשתות ופתאום מופתעים מהתהליכים שמצריכים לעבור לרכישת הנכס". לכן ההמלצה ברורה. "תמיד צריך ללכת ליזם או משרד שיווק ותיווך עם שקיפות מלאה והוכחות".

כשמדובר בשיווק נדל"ן בחו"ל לקהל ישראלי, ארנסטו מצביע על מרכיב אחד מרכזי. "השיטות הכי יעילות הן להראות למשקיע שקיפות מלאה, הוכחות, התחייבות מטעם המוכר או היזם ואמינות מלאה". לדבריו, חשוב להציג למשקיע את כל שלבי התהליך. "להראות לו את הדרכים לכל תהליך הרכישה ואם אפשר ללכת איתו שיכיר את ההשקעה".

במסגרת הפעילות של Magna - ליווי השקעות נדל"ן, ארנסטו מתאר את מודל העבודה עם המשקיעים. "יש לנו מעטפת נאמנות. כל משקיע אצלנו מבצע רכישה ואנחנו דואגים שייסע ליעד ממנו הוא משקיע. אנחנו נותנים לו טיסה ולינה בדירות שלנו או במלון וסיור משקיעים". כך, לדבריו, המשקיע פוגש את כל הגורמים המעורבים. "היזם, עורך דין, נוטריון ועוד".

גם בדיקת האמינות היא תהליך בפני עצמו. "בודקים לפי המשווק. אתה נפגש עם המשווק או הסוכן ואז שואל את עצמך שאלות, בודק אותם ברשתות, רואה הוכחות של פרויקטים ודירות שמכרו, בודק האם הם אמינים". הוא מציין את חשיבות הנוכחות הדיגיטלית. "אתר באינטרנט, אינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין".

ומה משפיע היום על כדאיות ההשקעה? "יש הרבה מדינות שבהשוואה לישראל יש יותר ביקוש להשקעה וגם יותר תשואות, אבל צריך לבדוק את הרגולציות". לדבריו, משקיעים רבים מחפשים הזדמנויות מתחת למחיר השוק. "ארגנטינה היא מדינה שמעודדת מאוד משקיעים זרים בגלל הרגולציה החדשה של רפורמה כלכלית ויש הטבות מס רכישה. אלו דברים שצריך לשקול לפני שנכנסים להשקעה במדינה זרה".

השקעות נדל"ן בחו"ל ב-b144 >>